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武漢江夏區(qū)山坡鄉(xiāng)高峰村旁，一位 40來歲的女村民正在種植法雅園林集團公司送來的紅繼木。現(xiàn)在，像她這樣與法雅公司簽訂種苗購銷合同的村民有53戶，隨著合作方式的改變，他們的身份四年中變了三次。 解決就業(yè) 和諧相處 2003年，法雅公司租賃高峰村半荒坡地1200畝建苗木基地。該村所在地是革命老區(qū)，經(jīng)濟落后。考慮到村民生活困難，法雅公司為高峰村35家農(nóng)戶每戶安排一個勞力做常年工。另外，還安排143人在公司承接的園林工程中打工，每年為村民增加收入近200萬元，村民成了打工仔。 “自基地建立后，四年多沒丟失一株苗子。”法雅公司董事長魯平說，除了老區(qū)人民淳樸外，更重要的是公司與農(nóng)戶成了朋友。“我們之間就像親戚一樣。”公司總經(jīng)理助理趙道奎主抓基地，他說自己現(xiàn)在成了半個村民，“村里辦喜事，我們會賀喜，喝喜酒。誰家的小孩考上大學，我們就派車子送他去上學。”另外，公司還幫村里打井、抗旱、整修公路，幫村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品等。 法雅公司也得到了村里的大力支持。為使基地土地連成片，村委會積極做農(nóng)民的工作；基地電力要增容、稅務要辦手續(xù)，村支書親自上門聯(lián)系；村子還安排了一名干部兼管基地與村民的關系協(xié)調(diào)，給法雅公司創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。“山坡鄉(xiāng)引進的企業(yè)不少，但長期做下來，規(guī)模不斷擴大的很少，法雅是其中與村民關系最融洽的企業(yè)。”高峰村村支部書記余良忠誠摯而深情地說。 帶動發(fā)展 種苗致富 2004年秋，武漢市和江夏區(qū)老促會領導到法雅公司基地調(diào)研，對其在貧困老區(qū)辦實體、謀發(fā)展，幫助老區(qū)群眾脫貧致富的做法給予了充分肯定，并建議按“公司+農(nóng)戶”的方式，以企帶戶，以企聯(lián)村，讓農(nóng)戶自己種植苗木致富。村民成了公司的合作者。 當年冬季，基地選擇了 5戶農(nóng)戶做試點，“農(nóng)戶根本沒有種植苗木的經(jīng)驗，我們只能手把手地教，甚至有些地里用的肥都是我們送的。”趙道奎說。公司的做法是：先免費向農(nóng)戶提供種苗，等出圃銷售后再返還；為農(nóng)戶做技術指導，組織農(nóng)戶參與公司育苗、移栽、嫁接、養(yǎng)護等生產(chǎn)實踐活動，讓農(nóng)戶在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中都能學到技術；簽訂苗木收購合同，提供銷售服務，消除農(nóng)戶后顧之憂。 在 5個示范戶的帶動下，2005年山坡鄉(xiāng)苗木生產(chǎn)戶發(fā)展到30戶，2007年達到 150多戶。苗木種植戶普遍獲得了較好的經(jīng)濟效益，首次種植苗木的余良忠，利用10畝坡地種植香樟、廣玉蘭等，年畝均收入比種糧油作物增加1500元。 組建公司 共闖市場 在法雅公司位于高峰村的基地里，有一座兩層的小樓，一樓顯眼的位置，寫有“希望的田野”五個大字。樓梯旁的墻面上，掛有多幅植物照片。二樓會議室里，擺有國外苗圃、國內(nèi)苗圃規(guī)范種植的圖片。這里是培訓農(nóng)戶的地方，今年已辦過幾次培訓班了，“培訓還得做，因為最近公司和農(nóng)戶的合作模式又變了。”魯平說。 變化最大的是村民的身份，他們中一些人已經(jīng)成了股東了。魯平表示，為了使公司與村委會及農(nóng)戶的利益聯(lián)系得更緊，他們與高峰村共同出資組建了武漢金福雅苗木有限公司，法雅占 60%的股份，高峰村委會及村民占40%股份。這樣公司里有了村集體與農(nóng)戶的股份，今后也將由金福雅公司來帶動農(nóng)戶種植苗木。 目前，高峰村已經(jīng)有 53家農(nóng)戶與金福雅公司簽訂了苗木種、銷協(xié)議。法雅公司近年來通過自己選育和與科研單位合作，儲備了紫珠、烏藥、藍粉石竹等數(shù)十個新品種，將推薦給農(nóng)戶種植。另外，在銷售上他們也在積極著手準備，除法雅公司一年有幾千萬元的綠化工程用掉一部分苗木外，他們現(xiàn)在還在籌建一個苗木市場，金福雅公司將重點培養(yǎng)一批苗木經(jīng)紀人。 （林果農(nóng)機信息 ）